产品介绍

有赞美业「同行减价」是基于拼团裂变的营销工具，通过设置同行免单、优惠折扣等活动，吸引老客主动邀约好友一起下单，实现低成本拉新引流并提升门店曝光与成交。

适用商家

「同行减价」最适合这些商家类型：

主要适用于需要多人同行到店消费、且依赖老客带新客裂变的本地生活门店，如美业（美容、美甲、美发、养生）、轻医美、SPA等。
这类商家客单价适中、复购需求强，希望通过“同行免单/第二件0元”等低成本引流款，把线下到店流量沉淀到有赞小程序与企业微信，做会员留存和后续高利润项目的复购与转化。

核心功能

功能1：多种同行优惠玩法，低成本引流进店

支持同行减价、同行免单、第二件0元、折扣等多种优惠形式，商家可灵活组合打造“引流款”活动，用低价吸引顾客决策，持续为门店带来新增客流与曝光。

功能2：多人同行优惠，激活老客并撬动老带新裂变

活动以“多人同行有优惠”为核心机制，老客发起活动邀请好友一起参与，老客享受优惠的同时主动带来新顾客，帮助商家唤醒沉睡老客、放大社交裂变效果。

功能3：统一付款与分时预约，提升消费体验与成交率

同行减价活动由发起人统一支付，降低团内成员协调成本，提高下单转化率；各参与人可预约不同服务时间，兼顾多人拼团和个人时间灵活性，减少流单。

功能4：线上活动传播，放大门店曝光与品牌声量

基于有赞线上活动入口和分享机制，顾客可一键转发同行减价活动至社交平台，帮助门店在本地社交圈快速扩散，形成从线上传播到线下到店的闭环引流。

功能5：简单后台配置，上线同行减价活动更高效

商家通过“商城电脑端后台-应用-应用中心-同行减价”即可创建活动，无需复杂开发，快速搭建低价促销方案，缩短活动从策划到落地的时间。

运营玩法

玩法 1：做「同行免单引流款」，让老客主动拉新人进店

目标场景：新客少、想快速获客，用低价/免单服务做引流，再靠后续复购赚钱。

具体操作：

• 选 1 个成本可控、体验强的项目设为「同行减价 · 同行免单/第二件0元」（如：洗剪吹、基础皮肤清洁），设置「邀请限制 = 仅新人可参与」
• 统一由发起人付款，新客现场或到店前必须添加企微/进小程序成为会员，打上「引流款新客」标签
• 同行各自预约不同时间消费，避免门店扎堆；到店后重点推荐「利润款」项目/卡项（如更高客单的护理套餐），用加价购或升级券引导成交

玩法 2：用「阶梯减价拼团」，做同学/闺蜜局裂变

目标场景：项目客单中高，希望一单拉来一群精准新客，放大社交圈传播。

具体操作：

• 设置阶梯价格：2人 9折、3人 8折、4人及以上 7折，且仅限发起人带新人参加，保证拉新质量
• 在小红书、朋友圈投放「闺蜜同行更便宜」主题内容，挂小程序同行减价活动卡片，引导在小程序直接发起活动
• 因为参与人不能单独付款，发起人先统一付款；门店在核销时引导每位参与人单独入会，加标签（如「闺蜜团/同学局」），后续用企微 1v1 推送适合她们的复购套餐

玩法 3：拆分到店时间 + 自动发券，吃干榨净每一笔同行团

目标场景：避免多人同一时间挤在门店，提升服务体验，同时提高二次消费和复购。

具体操作：

• 利用「每个参与人可预约不同服务时间」的机制，引导发起人在活动页备注：同行可分不同日期、时段预约，门店根据闲忙时段合理分流
• 每位成员核销同行减价后，系统自动发送「二次到店专享券」（如：高利润套餐满减券 / 加价升级券），并设 7–15 天有效期
• 结合营销画布（MA）做自动触达：核销后第 1 天推使用小技巧+推荐利润款，第 5～7 天根据预约与否、优惠券未使用等行为，分群发送提醒与限时折扣，促成交与复购

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